— Commercial Export Junior (H/F) - Zone EUROPE —

Description de l’entreprise

Depuis plus de 15 ans, la Maison Stephane Brocard, basée à Ouges (21), est une entreprise indépendante, spécialisée dans la distribution et le négoce de vins de Bourgogne. Nous commercialisons aujourd’hui près de 100 Domaines en plus de nos marques propres sur de nombreux réseaux (Export, CHR, cavistes…).

Les missions principales du poste

Mission principale
Notre équipe commerciale cherche actuellement un/une COMMERCIAL(E) EXPORT JUNIOR (Zone Europe). Vous serez en charge de développer le portefeuille clients à l’international (zone Europe proche en priorité) en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en prospectant des importateurs/distributeurs/cavistes, et en consolidant les relations commerciales afin d’accroître les volumes et la notoriété des vins de la maison sur les marchés cibles.
Responsabilités & Tâches principales :
Sous la supervision de la Direction Commerciale, vous aurez la charge de :
– Développement commercial
o Prospecter activement de nouveaux clients à l’export (importateurs, distributeurs, agents, chaînes de restauration haut de gamme, cavistes, e-commerce).
o Identifier les marchés porteurs et prioriser les zones géographiques en lien avec la direction.
o Négocier et conclure des contrats commerciaux adaptés à chaque marché.
o Développer les ventes auprès des clients existants.

– Animation & suivi clients
o Assurer un suivi régulier des comptes (fidélisation, relances, offres promotionnelles, nouveaux millésimes, règlement client).
o Être l’interlocuteur privilégié des clients étrangers (service, disponibilité, réactivité).
o Organiser et participer à des salons professionnels (ProWein, Wine Paris, etc.) et dégustations / évènements de nos clients.
o Déplacements réguliers pour rencontrer et participer aux évènements de nos clients et prospects.

– Coordination interne
o Travailler en lien avec l’équipe ADV et logistique pour garantir le bon fonctionnement des commandes.
o Remonter les tendances marchés et les besoins clients pour adapter l’offre.
o Suivre les objectifs commerciaux et reporter régulièrement à la direction.
o Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, achats et finances.
– Veille & stratégie
o Réaliser une veille concurrentielle et identifier les nouvelles tendances de consommation à l’international.
o Contribuer à la stratégie

Informations complémentaires

Rémunération & Avantages :
– Fixe attractif : selon profil et expérience.
– Variable motivant basé sur les résultats (CA généré, nouveaux clients signés, croissance sur zones prioritaires).
– Tickets Restaurant, épargne salariale.

Profil recherché

Profil :
– Formation Bac+3/5 en commerce international, école de commerce (licence, master ou bachelor) ou équivalent.
– Première expérience en développement commercial export, idéalement dans le vin, spiritueux ou agroalimentaire premium.

Compétences recherchées :
– Techniques
o Maîtrise des techniques de prospection et de négociation internationale.
o Connaissance du secteur du vin, idéalement expérience préalable dans le commerce du vin ou produits gastronomiques haut de gamme.
o Maîtrise des outils informatiques et pack Office.
o Bonne compréhension des procédures logistiques et réglementations douanières à l’export.
o Anglais professionnel courant indispensable (une autre langue serait un plus en fonction des marchés cibles).
– Qualités personnelles
o Excellent sens relationnel et capacité à créer du lien de confiance sur le long terme.
o Persévérance et goût prononcé pour la prospection.
o Autonomie et esprit d’initiative.
o Capacité à convaincre et à incarner les valeurs de la maison.
o Sens de l’organisation, rigueur et adaptabilité face à des cultures différentes.
o Esprit d’équipe.
o Passion pour le vin et aptitude à en parler avec authenticité.