Commercial en vins

QUELLES SONT SES ACTIVITÉS ?
  • Constitue sa gamme de produits et calculera un tarif adapté
  • Fixe, en relation avec sa hiérarchie le cas échéant, des objectifs de vente cohérents avec cette stratégie
  • Met en œuvre tous les moyens pour développer le portefeuille de clients : animation des clients, gain de prospects (constitution et animation d’un fichier clients/prospects ou d’un réseau d’agents commerciaux, plan de prospection/ de référencement, plan annuel d’animations/promotions, recommandation de merchandising point de vente, participations aux salons de vins)
  • Mène les négociations commerciales avec les clients en France ou à l’export (importateurs, grossistes, cavistes, restaurateurs, grande distribution etc.)
  • Réalise les opérations d’après-vente
OÙ EXERCER CE MÉTIER ?
  • Dans toutes les régions viticoles de France, ou à l’étranger
  • Au sein d’un domaine viticole ou d’une maison de négoce dont il est salarié
  • Chez un distributeur/grossiste en vins dont il est salarié
  • En tant qu’indépendant, comme agent commercial (représentant différents vignerons)
QUELLES COMPÉTENCES SONT NÉCESSAIRES ?
  • Élaborer une stratégie commerciale en France et à l’international à partir d’une gamme de vins : analyser le marché, prioriser les circuits de distribution cibles, constituer une gamme de produits, définir une politique tarifaire
  • Élaborer et déployer un plan d’action commercial en France et à l’international : constituer un fichier clients, établir un plan de prospection, de promotion, établir un suivi des performances
  • Mener une négociation en vue de la vente de vins, en s’appuyant sur différents leviers, notamment la dégustation argumentée de sa gamme de vins
  • Pour l’export, la pratique de l’anglais professionnel est exigée

 

Le commercial en vins est amené à analyser le marché, les concurrents, les forces/faiblesses de la structure, pour recommander une stratégie commerciale.

La formation de l’Université du Vin
pour devenir commercial en vins

Témoignage

Ellia KNOPFLER
#jaifaitsuze
Millésime

Commercial en vins 2019-2020

Poste actuel

Château des Bormettes

« Mon expérience en restauration gastronomique à l’étranger m’a permis de découvrir, au contact des sommeliers et fournisseurs en vins, la dégustation et les accords mets & vins. À mon retour en France, j’ai mis les pieds dans les vignes et commencé une première formation à l’Université du vin : le Certificat de Dégustateur Professionnel en vins. Je m’y suis trouvée au bon endroit, entourée de passionnés, comme moi. L’équipe de l’Université du vin m’a par la suite orientée dans le choix d’une formation complémentaire professionnalisante – le Certificat de Commercial en vins, avec notamment un stage qui s’est transformé en mon emploi actuel, au Château des Bormettes. Je suis assistante commerciale/vente au caveau et je travaille avec une autre ancienne élève de la formation du Certificat de Commercial en vin, Julie DARNEAU, directrice commerciale du domaine. Je me considère très chanceuse dans ce parcours facilité par les bonnes rencontres qui m’ont permis d’intégrer la filière viticole qui me faisait rêver et dont je suis fière de faire partie aujourd’hui. »