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Stages courts
— Management —
DÉFINIR LA STRATÉGIE DE DISTRIBUTION DE SES VINS ADAPTÉE À SES OBJECTIFS COMMERCIAUX
Choisir ses circuits de distribution selon ses objectifs
(7h)
297 € TTC
Public visé :
- Exploitants et chefs d’entreprise
- Personnel commercial ou administratif des entreprises du secteur (caves particulières, caves coopératives, négoce)
Objectif(s) pédagogique(s) :
Choisir ses circuits de distribution selon ses objectifs
Compétences apportées par la formation « Définir la stratégie de distribution de ses vins adaptée à ses objectifs commerciaux » :
- Identifier les facteurs-clés de succès d’une stratégie commerciale adaptée au contexte d’une structure vitivinicole
- Sélectionner et pérenniser ses circuits de distribution de façon raisonnée et optimisée (en accord avec ses objectifs, la typologie de ses produits)
Programme :
- Analyse stratégique du marché mondial
- Les différents canaux de distribution
- L’équation économique des entreprises
- Les facteurs clés de succès sur le marché
- Exemples de stratégies gagnantes
- Segmentation du marché : les différents positionnements
- Les canaux cibles par segments
- La relation avec ses distributeurs : créer, entretenir, sécuriser
- Faut-il développer la vente directe et la vente en ligne ?
- Comment faire face à la complexité de la distribution aux Etats-Unis ?
- La relation avec ses distributeurs : créer, entretenir, sécuriser
Prérequis :
Aucun
Moyens pédagogiques :
Diaporamas – Étude de cas
Effectifs :
Mini
8 personnes
Maxi
30 personnes
Moyens d’encadrement :
L’Université du Vin assure l’encadrement technique de la formation et garantit le choix de l’intervenant spécialisé sur le sujet traité.
Moyens d’évaluation :
Une synthèse de l’évaluation écrite des acquisitions est réalisée en vue de la validation de l’apprentissage.
Remise aux stagiaires d’un questionnaire de satisfaction en fin de formation
À l’issue de la formation
Remise au stagiaire d’une attestation de formation
Modalités pratiques :
Lieu des cours :
Université du Vin à Suze-la-Rousse
Accessibilité :
Les locaux et la formation sont accessibles pour les personnes en situation de handicap. L’équipe de l’Université du Vin se tient à votre disposition, en amont de la formation, pour mettre en œuvre les mesures d’accompagnement nécessaires.
Pour toute information complémentaire, vous pouvez contacter notre référent handicap :
Céline THOMAS 04 75 97 21 30
celine.thomas@universite-du-vin.com
Délai d’accès :
Étude des dossiers par l’organisme de formation et acceptation dans la limite du nombre de participants maximum prévu et des prérequis éventuels.
L’Université du Vin se réserve le droit d’accepter les candidatures jusqu’à la veille de la formation et sous réserve d’une solution de financement assurée et justifiée.