Commercialisation, œnotourisme
et anglais du vin

CONSTITUER ET ANIMER UN RÉSEAU D’AGENTS COMMERCIAUX

Conseils et mises en situation pour trouver un relais commercial performant et en phase avec ses objectifs et ses valeurs

Durée
1 jour
(7h)
Date(s)
31 janvier
2024
Lieu(x)
Suze-la-Rousse
Tarif
240 € HT
288 € TTC
Public visé :

  • Chefs d’exploitation en caves particulières
  • Responsables commerciaux de caves particulières
  • Négoces et caves coopératives

objectif :

  • Sélectionner des agents commerciaux selon des critères objectifs, en phase avec la stratégie commerciale de la structure vitivinicole (partage de valeurs, type de clientèle visée, périmètre géographique, …
  • Organiser la mission d’un agent et animer son réseau d’agents (fixer des objectifs, identifier et planifier des moyens d’action, évaluer sa performance) pour assurer le meilleur retour sur investissement

Programme :
1
Pourquoi recruter un agent commercial

Définition/statut/ mission/ cadre juridique, avantages/inconvénients par rapport à d’autres leviers commerciaux (force de vente interne, grossistes, VRP, courtier…), rémunération

2
Comment recruter / sélectionner un agent commercial

Supports de communication, critères de sélection, éléments de contractualisation selon la zone géographique (France/international)

3
Faciliter une revente efficace

Construire un argumentaire, définir les tarifs et les moyens d’accompagnement nécessaires (formation, documents commerciaux)

4
Animer un réseau d’agents

Fixer des objectifs, identifier et planifier des moyens d’action (plan d’action commercial), évaluer sa performance

Prérequis :

Aucun

Moyens pédagogiques :

Diaporama, partage d’expériences, mise en pratique (création d’outils commerciaux) et sketchs de vente permettant de se mettre « dans la peau » d’un agent commercial (scénarios de vente adapté en fonction des besoins des participants, de la clientèle visée)

Effectifs :
Mini

8 personnes

Maxi

16 personnes

Moyens d’encadrement :

L’Université du Vin assure l’encadrement technique de la formation et garantit le choix de l’intervenant spécialisé sur le sujet traité.

Marion Barral
Formatrice
Moyens d’évaluation :

Une synthèse de l’évaluation des acquisitions est réalisée soit oralement lors d’un échange intervenant / stagiaires soit sous forme de questionnaire écrit individuel en vue de la validation de l’apprentissage.

Remise aux stagiaires d’un questionnaire de satisfaction en fin de formation

À l’issue de la formation

Remise au stagiaire d’une attestation de formation

Modalités pratiques :
Lieu des cours :

Université du Vin à Suze-la-Rousse

Accessibilité :

Les locaux et la formation sont accessibles pour les personnes en situation de handicap. L’équipe de l’Université du Vin se tient à votre disposition, en amont de la formation, pour mettre en œuvre les mesures d’accompagnement nécessaires.
Pour toute information complémentaire, vous pouvez contacter notre référent handicap :
Céline THOMAS 04 75 97 21 30
celine.thomas@universite-du-vin.com

Délai d’accès :

Étude des dossiers par l’organisme de formation et acceptation dans la limite du nombre de participants maximum prévu et des prérequis éventuels.
L’Université du Vin se réserve le droit d’accepter les candidatures jusqu’à la veille de la formation et sous réserve d’une solution de financement assurée et justifiée.